Herr Seelmeyer hat mir auf seine sehr angenehme und wertschätzende Art geholfen, meinen eigenen Stil in der Vertriebsarbeit zu entwickeln. Darüber hinaus konnte ich durch die Zusammenarbeit meine Fähigkeiten, strategische Themen strukturiert zu bearbeiten, wesentlich verbessern.
Clemens Dietzsch | Head of Sector Finance, Sogeti Deutschland
Paul Seelmeyer und ich haben gemeinsam erfolgreich Seminare und Workshops durchgeführt. Jeder, der sich für seine Vertriebsorganisation mehr Erfolg wünscht, hat mit Herrn Seelmeyer einen kompetenten und erfahrenen Ansprechpartner.
Ralf Greis | CEO, CompuSafe Data Systems AG
- Ausbildung zum Systemischen Business Coach, ECA
- Holden Vertriebs Methodik
- Harvard Verhandlungstraining
- Relation Ship Base Selling
- Value Logic Map / Transformation Map Base Accountplaning
- Competitive Computing (Kundengespräche mit dem systemischen Ansatz führen)
- Sales Excellence Manager
Capgemini
Februar 2009 – heute (7 Jahre, 11 Monate) Berlin und Umgebung, Deutschland
Duties and Responsibilities (D&R): cross-industry business development for top-accounts, market and customer analysis, account planning, theme development, improvement of customer intimacy, opportunity management, presentation storyboards, price negotiation and win-loss analyses, personal systemic coaching for sales people ; special topics new mobility and e-mobility
- Senior Consultant Logistics
T-Systems GEI
Mai 2002 – Januar 2009 (6 Jahre, 9 Monate) Hamburg und Umgebung, Deutschland
D&R: strategic business development in the travel, transport and logistics market in coordination with international responsible account managers (for example: conception and construction across the group of an auto-ID platform for global clients); management of an international working group RFID in container transport in participation with the ship owners and terminal operators; assistance of sales related projects by organizing customers events with the theme innovation management; creation of complex offers as bid manager including bid presentations and contract negotiations; presentations on trade fairs and conferences
- Consulting and Sales Consulting
VW subsidiary gedas GmbH
März 2000 – April 2002 (2 Jahre, 2 Monate) Berlin und Umgebung, Deutschland
D&R: conception and calculation of IT service offers; advise clients/interested parties on SCM, logistics and eBusiness; development and implementation of sales strategies; construction of an internet based worldwide shipment tracking on item level for the client VW Transport
- Key Account Manager
Hays Logistics GmbH
November 1999 – März 2000 (5 Monate) Wuppertal und Umgebung, Deutschland
D&R: development of logistics projects with top-customers; support and acquisition of logistics clients;
analysis of an ongoing project and creation of a measurement catalogue to recover the project
- Key Account Manager & Project Manager
Thyssen Haniel Euro-Logistik GmbH
Oktober 1996 – Oktober 1999 (3 Jahre, 1 Monat)Düsseldorf und Umgebung, Deutschland
D&R: coordination of strategic business activities in inbound logistics and international distribution; optimisation of the logistic process chain while taking into consideration the clients determining factors
D&R: drafting and calculation of offers in contract logistics focusing on warehouse logistics; implementation of new projects
Nach über zwanzig Jahren Berufserfahrung im Vertrieb und in der Entwicklung von Vertriebsorganisationen weiß ich, dass das systemische Coaching ein idealer Ansatz ist, um kurzfristig zieldienliche Handlungsmuster in der eigenen Organisation erfolgreich zu etablieren. Darüber hinaus ist es meine feste Überzeugung, dass erfolgreicher Lösungsvertrieb zukünftig vermehrt Coaching-Skills verlangt. So sehe ich es als meine Aufgabe an, Vertriebsmittarbeiter auf ihrem Weg hin zum erfolgreichen Kunden-Coach zu begleiten. Ein Gefühl von Gemeinschaft im Team erhöht die Leistungsfähigkeit jedes einzelnen um mehr als 10 Prozent. Ich möchte meinen Beitrag dazu leisten, dass sie Zugehörigkeit erleben, Spaß an neuen Sichtweisen entdecken, die Möglichkeit, über sich hinauszuwachsen, wahrnehmen und ihre Selbstwirksamkeit dabei noch besser in sich spüren.
- Beratung und Coaching im Rahmen von Veränderungsprozessen in Sales-Organisationen
- Beratung und Coaching von Account Managern mit dem Ziel der nachhaltig positiven Accountentwicklung
- Beratung und Coaching zur Steigerung der Teamzusammengehörigkeit und -performanz
- Individuelles Coaching zur Erlangung von Klarheit und Stimmigkeit im Arbeitsalltag